MLM (Multi Level Marketing, Marketing Wielopoziomowy)
MLM to jedna z metod wprowadzania produktów na rynek. "Wielopoziomowy" odnosi się do systemu wynagrodzeń pobieranych przez osoby, które sprawiają, że dostarczany jest dany produkt lub usługa.
W gruncie rzeczy istnieją tylko trzy podstawowe sposoby dostarczania produktów:
- Sprzedaż detaliczna - każdy miał z nią do czynienia. Odbywa się ona w warzywniaku, delikatesach. Człowiek idzie do sklepu i coś kupuje.
- Sprzedaż bezpośrednia - przeważnie, dotyczy polis ubezpieczeniowych, encyklopedii, kosmetyków AVON, pojemników Tupperware, a także wielu innych towarów.
- Marketing Wielopoziomowy - Właśnie MLM zajmiemy się dzisiaj. Nie wolno mylić tej metody z dwiema poprzednimi, zwłaszcza ze sprzedażą bezpośrednią, co bardzo często się zdarza.
MLM polega więc na budowaniu organizacji, w której mnóstwo osób sprzedaje niewiele, bądź też nie sprzedaje wcale produktów, a jedynie kupuje je dla siebie.
Niektórzy dokładają jeszcze do tej listy sprzedaż wysyłkową, lecz można ją włączyć do sprzedaży bezpośredniej.
Piątą metodą, myloną z MLM jest
sprzedaż piramidkowa.
Piramidy są nielegalne. Jednym z głównych powodów są nieprawidłowości w dostarczaniu produktów i usług. Może i są to spółki wielopoziomowe, ale nie jest to marketing.
Wiele obiekcji jeśli chodzi o przystąpienie do marketingu wielopoziomowego wynika stąd, że ludzie nie dostrzegają różnicy między MLM a sprzedażą bezpośrednią. Może Twoje pierwsze spotkanie z taką firmą polegało właśnie na tym, że zapukał do Ciebie Akwizytor, aby coś Ci sprzedać.
Podstawową cechą odróżniającą MLM od sprzedaży detalicznej i sprzedaży bezpośredniej jet to, że w MLM prowadzisz interesy dla siebie - ale nie osobiście.
Prowadząc własną działalność, kupujesz produkty hurtowo od spółki, którą reprezentujesz. Możesz więc i powinieneś używać ich na własne potrzeby. Możesz również, jeśli chcesz sprzedawać je detalicznie i mieć z tego zysk.
Najczęściej spotykanym błędem w myśleniu o MLM jest przekonanie, że aby odnieść sukces musisz sprzedawać detalicznie. Prawdziwy sukces w MLM zależy od budowania organizacji. Słowo "sprzedaż" budzi negatywne skojarzenia u 95% ludzi. W MLM nie musisz "sprzedawać" w tradycyjnym sensie tego słowa. Jednak produkt musi być w obrocie, inaczej nikt nie otrzyma pieniędzy. Aby zbudować dużą, odnoszącą sukcesy strukturę, musisz zachować równowagę. Musisz sponsorować i nauczać ludzi zasad MLM, a zarazem tworzyć bazę klientów, sprzedając detalicznie swoim sąsiadom, znajomym i rodzinie.
Spółki MLM nie mają potrzeby przeznaczania ogromnych pieniędzy na reklamę. Reklamowanie odbywa się niemal wyłącznie drogą ustną. Dlatego większe kwoty można przeznaczyć na udoskonalenie samego produktu.
W rezultacie firmy te mają zwykle towar lepszej jakości niż produkty konkurencji, które można znaleźć w sklepach. Możesz podzielić się z przyjacielem informacją o wysokiej klasy produkcie, będącym odpowiednikiem tego, którego obecnie używa.
Zastępujesz starą markę czymś, co sam odkryłeś, co wypraktykowałeś i uznałeś za lepsze.
